
在莉莉丝,要是还拿做手游那套来做小游戏,结果只能是'翻车'。
有一位离职的员工私下透露:今年的三月,莉莉丝要求旗下小游戏团队Mona全员从深圳搬去上海,时间紧、任务重,工资基本不变,安家费"少得可怜"。
不愿意去?那就拿n+1走人, 不少人吐槽:这不就是"变相裁员"嘛。
莉莉丝成立于2013年,靠《小冰冰传奇》一举成名,迅速蹿红成为中国游戏圈的黑马。后来又接连推出《万国觉醒》《剑与远征》等全球爆款,成了出海游戏的标杆之一。
如今,莉莉丝在全球有近2000名员工,分公司遍布新加坡、日韩等地。但光鲜背后,这家公司正经历不小的转型阵痛。
说起莉莉丝的起步,还挺传奇的。2013年,王信文、袁帅、张昊这三位南大校友从腾讯离职,一起创办了莉莉丝。之后,在四大会计师事务所工作的胡睿也受邀加入创始团队。
展开剩余85%2014年, 莉莉丝推出第一款游戏《小冰冰传奇》,靠着新颖的玩法和过硬的品质,一下子冲上苹果商店畅销榜的榜首,光是第一年流水就高达21亿元。
"那时候真是走到哪都有人在玩,连港澳台街头也都是我们的游戏。"联合创始人兼CFO胡睿回忆道。
真正让莉莉丝决心走向全球的是在2015年。当时有玩家发现,海外出现了一款几乎一模一样的山寨《小冰冰传奇》,而且在欧美市场火得不行。
"我们发现,美国玩家其实也能接受、甚至喜欢中国公司做的游戏。这让我们下定决心,组建面向全球的发行团队,把研发能力沉淀到海外。"胡睿说。
从那以后,莉莉丝就定下了"先海外、后国内"的发行策略,研发也转向面向全球市场设计。
于是,《万国觉醒》上线第16个月,就以月流水3.86亿元刷新了中国策略手游出海的纪录。有数据显示,这游戏上线七年,全球月流水依然过亿。
在内部,莉莉丝一直说要把"更好的游戏体验"带给全世界玩家,还为此搞了一套特别的激励办法,叫做"阿拉丁计划"。
每个游戏项目都会成立一个独立的子公司,开发团队的核心成员一起持有20%的股份。
项目一上线,利润就按年算、按股份分。
"只要员工还在公司,哪怕换到别的项目,股份也保留,照样能拿分红。"莉莉丝战略研究中心负责人欧亚解释道,"这套机制就是想用长期分红,给大家一个实实在在的承诺。"
虽然有不错的福利和完善的内部机制,但莉莉丝这几年还是碰遇上了不少的坎。
去年年底,莉莉丝传出裁员消息。孵化了多年的《生活派对》项目测试数据不理想,团队从上百人缩水到60人左右,原本的项目负责人也已经离职。
小游戏赛道上,莉莉丝也吃过苦。《消消美食街》是他们进军小游戏的第一炮,研发花了三年多,制作人还是前腾讯天美《天天爱消除》的金牌负责人吴凡凡。
可惜,这款被寄予厚望的产品,并没有一炮而红。
游戏去年8月上线后,连微信小游戏畅玩榜都没进过。今年1月,《消消美食街》加大了买量力度自救,最多的时候一天投出去近150组素材。
但钱砸下去,回报却惨不忍睹——一看ROI,"好家伙,直接血崩"。
问题出在哪儿?业内分析指出,莉莉丝是"拿做手游的思路做小游戏",想来个降维打击,但这套在小游戏赛道行不通。
就拿《消消美食街》来说,研发一做就是三年多。可小游戏讲究的是"小步快跑、快速试错",现在很多小游戏研发周期就几个月,甚至几周。
研发周期长,美术质量是上去了,但安装包也变大了。
莉莉丝在小游戏上的困境,并不是个例。面对快速崛起的小游戏赛道,"上海的F4"似乎还没完全适应。
比如心动公司去年在手游端大火的《出发吧麦芬》,原样搬到小游戏端后,虽然一度冲进微信小游戏畅销榜前95,但只待了不到5天就消失了。游戏评分只有3分,差评原因跟《消消美食街》几乎一样。
再看整个小游戏大盘,上海厂商的表现普遍不如北京、广州、深圳。微信小游戏的排行榜,TOP20里几乎看不到上海公司的影子。
在《2024年百强小游戏企业榜单》上,上海也只有9家企业上榜,在北上广深里垫底,而且排名普遍靠后。相反,摸透小游戏规则的"广州帮"则有28家上榜,稳居第一。
为什么会这样?有分析认为,上海头部厂商的主力产品基本都集中在手游端,而且赚得不错。
这或许也能解释,为什么小游戏市场规模一路涨,上海厂商却普遍不太着急下场。就算下场了,还是坚持自己那套"内容为王、品牌至上"的逻辑,只把小游戏当成手游的延伸。
但小游戏是个比手游更下沉的市场。这里的用户对游戏内容质量没那么挑剔,留存率普遍偏低,品牌打造根本谈不上。
能不能让玩家顺畅玩起来、短时间内爽到,再用成熟的商业化接住——这才是关键。
面对这些挑战,莉莉丝也在不断调整策略。
莉莉丝战略研究中心的负责人欧亚表示,公司未来会有不少跨平台的新项目,还有一些是纯PC开发的项目。
在他看来,PC游戏是"探索游戏创新的好地方"。"一方面,在PC上试水成本相对低,不用太担心性能问题;另一方面,PC用户里核心玩家比例更高,他们的接受度往往会辐射到休闲用户。"
同时,莉莉丝也继续深耕全球化。成立12年,他们的游戏已经在全球197个国家和地区上线。
"我们现在主要围绕三大核心优势发力:国际化、原创IP和玩法创新。今年推出的《远光84》就是按照这个思路做的,希望做出差异化,超越玩家的期待。"胡睿曾这样说过。
游戏行业没有永远的赢家,只有不停地创新和调整。
"我们想做更有文化穿透力的内容,让更多人喜欢我们的游戏。"胡睿说,"莉莉丝希望能在玩家心里留下好口碑,在行业里留下痕迹,把游戏做成我们一生的事业。"
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